帮助您成功谈判的名言

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谈判成功的秘诀取决于无数因素，即使考虑到理论可以为我们提供的所有建议，也不可能完全掌握谈判的艺术。一方面，无论是在商业领域还是其他任何领域，优秀的谈判者都必须掌握一系列技巧才能成功谈判，即达成最好的协议。然而，实现这一目标并不需要遵循某种模式。事实上，仅仅依靠基本的谈判技巧来解释成功往往是困难的，甚至是不可能的。  

传达实践智慧的名言
在周密的规划和文件记录下，谈判在应用技术知识或展示社交技能时始终有即兴发挥和灵活性的空间。这也是留下自己印记的个人风格或印记的时候，这往往是远远超出预期的决定性因素。懂得谈判，其实意味着获得理论知识，但也确实需要经常的训练，使这些知识成为实践技能，通过经验来发挥每个人的才能。从这个意义上说，名言包含着对我们非常有用的实践教导。从逻辑上讲，这并不是要完全遵循他们，但他们的智慧可以启发我们。最后，正是理论、实践、经验和智慧的总和最终将谈判变成了一门艺术。事实上，纵观历史，无数历史人物都曾就此事发声。他的话并不能引导我们发现某种谈判秘密的神谕，但我们可以找到伟大的教导，唤醒态度，帮助我们成为优秀的谈判者。

有关如何开始和结束的提示
会议的开始和结束是谈判过程中的关键时刻，考虑从哪里开始、到哪里去是一个基本方面。这就是芬兰政治家兼国家顾问哈里·霍尔克里 (Harri Holkeri)等专家的看法。 “如果我们来到谈判桌前确信我们拥有最终的真相，如果我们相信我们拥有唯一的真相，那么我们将一事无成。”阿尔迪连锁超市的创始人之一卡尔·阿尔布雷希特（Karl Albrecht）致力于不放弃理想，同时保持务实，他表示在谈判中我们必须“以理想开始，以交易结束”。

利用态度的脉络作为一种策略
澳大利亚最成功的广告公司之一 Markson Sparks 的首席执行官马克斯·马克森 (Max Markson ) 建议不要忘记“有时，冷漠可能是谈判中的致命武器”。战略教练公司总裁布赖恩·科斯洛（Brian Koslow）建议不要将谈话上升到个人层 迪拜电话号码表 面。 “在谈判中，将辩论个性化永远没有用。如果你设法使辩论非个性化，你将能够更客观地看到为你提供的机会。”马文·S·莱文 (Marvin S. Levin)则建议我们要积极主动，“如果我们希望与某人重复业务，那么我们在谈判中就不要太僵化。”著名散文家、《时代》杂志撰稿人兰斯·莫罗强调沉默所蕴含的潜力。 “永远不要忽视沉默的力量，这种持续的令人深感不安的停顿可能最终导致对方胡言乱语或在精神崩溃中退出。”约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪明确表示，无论如何，谈判需要态度和勇气，但不能鲁莽。 “让我们永远不要毫无恐惧地进行谈判。但让我们永远不要害怕谈判。”经典升华的平衡中点，至今仍然有效。方法中的平衡并不总是能取得公平的结果，因为正如伟大的谈判专家切斯特·L·卡拉斯（Chester L. Karrass）提醒我们的那样，“在商业中，你不会得到你应得的，你会得到你谈判的结果。”



（几乎）永远不会失败的策略
马克森还认为“谈判的艺术是每个企业的基石”。根据这位资深谈判大师的说法，策略会根据我们扮演的角色（买家或卖家）而有所不同。一方面，了解对方的预算并采取以下方法至关重要：“如果我们想购买，我们的报价会低得离谱，这样我们就会知道我们有利润反之，如果我们想卖出，就必须以一个夸张的高价开始，才有可能下跌。十九世纪英国作家、贵族本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）曾两度担任英国首相，他在谈判时采用了一种奇怪的策略，他用一句话概括道：“我从不拒绝。我反驳。有时，我忽略。” 《福布斯》杂志创始人、苏格兰财经记者BC Forbes认为，遵循双赢策略是谈判艺术的黄金法则。“任何对对方不有利可图的生意，最终对你也不会有利可图。只有双方都满意的生意，才能续约。”对于查尔斯·狄更斯来说，最能概括良好谈判的格言是基于同理心的策略：“这是谈判的黄金法则：设身处地为他人着想，这样他们就能设身处地为你着想。