4 个启发性 SaaS 营销类别启发法示例

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由于选择众多、信息无限，购买途径变得越来越复杂和难以预测。

为了吸引潜在客户，SaaS 营销人员需要了解哪些影响和偏见会影响人们的决策过程。

类别启发法是一种非常强大的认知偏见，如果使用得当，可 阿尔巴尼亚 whatsapp 号码数据库 以帮助回答购物者的问题，缓解他们的心情，并促使他们转变。让我们看看这种偏见的基础知识，并探讨其他 SaaS 品牌如何在其数字营销中使用启发法。

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启发式作为一种认知偏差的含义是什么？
启发式方法使我们能够快速解决问题并更有效地做出判断，同时还能确保判断的正确性。在数字营销的背景下，这可以帮助缩短潜在客户的决策时间，让他们探索更少的信息。

启发式方法以主要产品/服务特征的简短描述形式应用于营销中，专门用于简化购买决策。

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为什么在 SaaS 营销中使用启发式方法
在购买 SaaS 产品时，客户会彻底探索他们的选择，确保他们不会买到不够好或不太符合他们需求的产品。他们的购买旅程包括探索和评估、浏览不同品牌、比较功能和价格以及阅读评论。这个漫长的探索和评估循环被称为购买旅程的“混乱中间”。 “混乱中间”循环是触发因素和购买之间的空间——潜在客户决策过程的核心。


为了帮助潜在客户跳出这个循环，营销人员需要了解认知偏见如何影响他们的购买行为和决策。类别启发法是最强大的偏见之一，正如谷歌的报告所显示的那样，在 31 个类别中的 14 个类别中，类别启发法对将偏好从受欢迎品牌转变为不太受欢迎的品牌产生了最大或第二大影响。利用这种偏见是一种很好的方式，可以为潜在客户提供他们做出决策并退出“混乱的中间”循环所需的信息。类别启发法可以进一步帮助 SaaS 营销人员：

使数据更易于访问
简化信息权重
在决策过程中整合较少的信息
缩小备选范围
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决策的启发式模型：如何选择要显示的 SaaS 功能
对于 SaaS 初创公司和挑战者品牌来说，类别启发法是一个很好的入门偏见。与社会认同和权威偏见等偏见相比，它通常需要更少的时间才能在您的数字战略中实施。利用启发式偏见的最佳方法之一是构建头对头比较登录页面，显示您和竞争对手之间的功能比较。这样，您就不必让潜在客户自己进行研究，而是将研究直接带给他们。要获得成功，您需要专注于使您的产品或服务比其他产品或服务更好的功能。开始时，请考虑问自己以下三个问题：

我的用户最关心的是哪些产品特性？
我的用户最看重哪些功能？
我如何与竞争对手进行比较？我的水平是否提升？我是否可以将我的品牌与竞争对手进行比较？